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“网红”们如何在田间地头“带货”

作者:足球平台出租
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“网红”们如何在田间地头“带货”

连山壮族瑶族自治县县长冯红云拍摄短视频推广连山春橘。 视频截图

  摘下春橘,往上轻抛,单手用力,丰沛的橘汁在镜头前飞溅四散。4月8日,广东连山壮族瑶族自治县县长冯红云发布一则推广连山春橘的15秒短视频,获得超21万的播放量。不少网友留言,询问如何购买,多少钱一斤。

  受疫情影响,“短视频+直播+网红”成为当下最时尚的卖货方式,一批又一批滞销的农产品秒变“抢手货”。

  就在几天前,4月20日,正在陕西考察的习近平总书记来到秦岭深处的柞水县小岭镇金米村。村培训中心,几位村民正在做网上直播带货的准备工作。

  总书记走到直播平台前,同他们亲切交谈起来。他表示,电商作为新兴业态,既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富,又可以推动乡村振兴,是大有可为的。

  总书记的肯定,让直播带货人更有信心,同时,也让“短视频+直播+网红”电商“三件套”,更深入人心,成为解决农产品滞销、保障“菜篮子”的重要途径。

茂名市化州市代市长邓泽友(左)在直播间推介荔枝。 茂名市委宣传部供图

  直播带货:农产品推介热方兴未艾

  “今天我是茂名荔枝的‘店小二’,非常高兴能够坐在这里,来为各位网友推介茂名荔枝。”4月19日,2020茂名荔枝线上直播预售活动开幕。茂名市副市长崔剑与各区(市)长,以及多名“网红”,组成超强矩阵,为茂名荔枝带货。

  随着荔枝上市在即,“中国荔乡”茂名已经紧锣密鼓开始“云营销”,全力帮助果农打开销路。据悉,4月19日直播期间,线上线下共收集到荔枝采购意向6.66万吨。

  市县长直播带货,在电商发达的广东,已经不是新鲜事。

  去年12月,农业农村部、国家发展改革委、财政部、商务部联合印发《关于实施“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见》,提出完善农产品网络销售体系、运用互联网发展新业态新模式、发挥多元市场主体带动作用等。

  在此背景下,广东省农业农村厅开始探索建设农产品短视频营销模式,并创新市县长直播带货模式,打造网红市县长。

  冯红云就是其中一位代表。精通网络语言的她,用一场又一场的直播,让连山这片少数民族地区的特色产品,如连山大米、连山红薯、连山红茶被更多人熟知。

  疫情来袭,各地都有大量农产品滞留在田间地头。直播带货,更是成为解决难题的一大法宝。

  2月19日,徐闻县县长吴康秀走进直播间,向全国网友推销徐闻菠萝。摘果、削皮、去果眼,吴康秀直播演示了菠萝不仅可以浸盐水吃,还可以蘸酱油吃。直播仅半小时,直播间涌入30万人,5万件30万斤菠萝两小时内即售罄。

  “营销效果非常明显。”广东省农业农村厅总农艺师郑宏宣说,除了徐闻菠萝,还有潮州柑、龙门年桔等农产品,通过县长直播带货等措施,有效解决滞销问题和农民增收问题。

网络达人“知农人生哥”推销南瓜。视频截图

  沟通对接:“菜园子”可直通“菜篮子”

  除了依靠政府影响力,也有不少网络达人通过短视频和直播,为农产品寻找销路出一份力。

  “受疫情影响,往年畅销的老鸭,现在100元4只不好卖,每天还吃掉500元的饲料。”4月21日,湛江遂溪视频达人“知农人生哥”发布一条关于老鸭饲养的视频,短短几分钟就引来1000多次播放量,不少网友在留言中询问购买问题。

  疫情发生以来,“知农人生哥”已为不少滞销农产品找到销路。他介绍,今年2月,一位瓜农打来求助电话,说是受疫情影响,种的南瓜都快烂在地里了。这位瓜农原本年前就谈好南瓜的销售,谁知碰上疫情暴发,南瓜运不出去,购买商也进不来,想散卖又找不到销路。

  “现在网络非常发达,短视频的传播又快。这对解决农产品产销信息的不对称问题,是非常有效的。”“知农人生哥”说,视频发出的第二天,就有人主动找到自己,解决了瓜农的难题。

  同一时期,坐标清远市的视频主播“养蚕人能哥”,同样也通过短视频,帮助家乡解着“农愁”。

  “由于物流和市场供求的影响,初步统计,我们长岭村有404万斤冬瓜滞销……”2月14日,“养蚕人能哥”发布一条清远市长岭村冬瓜滞销的视频。不少网友发来信息,表示要购买一部分冬瓜,捐至湖北。有位网友一人就认购3000斤冬瓜。

  从那之后,每晚照例发布视频后,他总会收到七八十位网友的私信,表示想要批量购买农货。“我做视频的初衷,就是为了给农产品找到更多销路。”“养蚕人能哥”表示,最近几天,他正在拍摄关于养蚕、种桑叶的视频,“既可以向大家普及养蚕的小知识,也能吸引购买商与养蚕户对接。”

美食视频博主马华燕。 受访者供图

  引流销售:创作吸粉带货销售并不易

  视频带货、直播带货方兴未艾,但想在竞争中脱颖而出,并不是一件容易的事。

  广东阳江人老余原本通过视频创作,售卖本地海产品,可一年下来却没什么销量,只好关了小店,改做民宿。“线上带货依靠的是粉丝基础,粉丝量少,变现很难。”

  和老余相比,美食视频博主马华燕的带货经历,则多了一些惊喜。2018年6月,她在“我是马小坏”账号发布“预售玉米”视频,便创造6000斤的销售成绩。从此,“我是马小坏”正式加入带货队伍。

  “我们一年能卖梅菜干1至2万斤,而玉米平均一季能卖8000多斤。”马华燕表示,粉丝量对引流带货起着关键作用。视频博主要吸引粉丝关注,需要长时间持续、专一的创作。“我们一直以来都专注美食领域,并且坚持每日更新,久而久之,粉丝量就稳定了。”

  肇庆市广宁县节节高竹芯茶专业合作社创始人程惠认为,农人短视频吸粉不高,在于专业化水平不高。虽然现在政府部门、第三方机构相继开设培训班,为农人的直播带货提供指导,但是内容较理论化。“培训应该多采取‘手把手’的教学方式,这样既实际,又见效快。”

  有业界人士表示,当前,农村存在老龄化、幼龄化现象,缺乏有能力直播、拍摄短视频的人才,造成培训工作难以开展。此外,由于网络、移动基站等基础设施尚未完善,也为农村直播自销的普及,带来一定阻碍。

  “本次疫情推动了整个农产品销售模式的转型升级,我们将乘势而上,制定‘互联网+农产品’出村进城的实施细则,着力推进农产品市场体系建设,推动我们优质安全的农产品卖得出、卖得好。”郑宏宣说,广东将进一步探索网络营销的新模式,促进整个广东农产品“产、供、销”的快速运转。

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